Техника работы интернет-маркетинга\рекламы\пиара.
НОВОЕ
1. Ретаргетинг (Ремаркетинг)
Ретаргетинг (Ремаркетинг) – это инструмент интернет-маркетинга имеющий огромную популярность в США, но так толком и не дошедший до России, а тем более до Украины, но начинает свои первые практические шаги. В переводе с английского это – перенацеливание. Некий рекламный механизм направляющий потенциальных покупателей на сайт рекламодателя повторно, тех которые уже посетили сайт рекламодателя, но не совершили на нем покупку.
Краткий пример: вы зашли в интернет-магазин заинтересовавшись каким-то товаром или услугой, но не совершив покупки или заказа услуг уходите с этого сайта. Специальный код регистрирует вас как потенциального покупателя, и если вы не совершали покупку, то другие сайты вам показывали баннеры с рекламой именно этого сайта с этим товаром. Это и есть – ретаргетинг.
Примером такого ретаргетинга пользовалась рекламная компания «Лидмашины», рекламирующая семинары «iМаркетинг» пользующиеся не малой популярностью в свое время.
Лично меня очень приятно удивил ретаргетинг по e-mail, через социальные сети как «Вконтакте», «Одноклассники», «Facebook» и другие. На своей практике самой высокой конверсии в соц.сети «Вконтакте» я добивался с помощью показов своего баннера за 4-5 руб. за 1 000 показов из которых 0.50% конверсии. С «Facebook» было не многим иначе, там лучше пользоваться кликовой системой, но стоит она к сожалению недешево (25-30 руб. за 1 клик). Хочу отметить, что с «Facebook» работать было гораздо сложнее из за трудностей понимания требований тех.поддержки. Чего только стоило определение пространства баннера занимающего текстом, так как картинка не может нести в себе более 20% текста. Пришлось не мало порыться в FAQ что бы найти метод измерения объема текста занимающего картинку. Вот ссылка на инструмент-решетку, для тех кто столкнется с такой же проблемой.
2. CPA — Партнерки
CPA-Партнерки – представляет в себе целый комплекс функций выполняющихся вашим CPA-партнером для привлечение потенциальных клиентов с заранее фиксированной оплатой за каждого. Такие партнерки хорошо сочетаются с крупными предприятиями, маленькие интернет магазины не много смогут приобрести с такой схемы. К примеру игтернет-магазин Asos набрал рекордные 82.36% подтвержденных заказов все го за благодаря продажам через CPA-партнерку, что подняло его продажи примерно в 10 раз.
По моим результатам опроса web-мастеров занимающихся CPA-заработком, CPA-схемы являются одними из самых эффективных и прибыльных на 2014 год. Чего только стоят примеры в виде: Lamoda платящая целых 15% от стоимости заказанного продукта или Quelle который платит 423 рубля за 1 заказ.
3. Мобильный маркетинг.
Мобильный трафик – это переход на сайт, осуществляемый с помощью мобильного телефона.
Мобильный маркетинг – это целый комплекс функций потребляемых через мобильное устройство. Они бывают таких видов как: Сообщения СМС и ММС, баннеры, ссылки и т.п. в мобильных приложениях, реклама на мобильных сайтах. Конверсия в через мобильные устройства составляет более 20% посещений, при том что это наиболее платежеспособная и активная часть нашего населения. Примерно 21% населения регулярно пользуется поисковыми сайтами с помощью телефона. На данное момент мобильный маркетинг стоит в полосе популярности не ниже рекламы на ТВ.
Как и в остальных случаях я предоставлю вам пример: Оператор сотовой связи «Bilain» с помощью рассылки устроила рекламные акции для компаний «Fanta» и «Burn». Из чего получилось что на рассылку из 400 тысяч сообщений, получается до 2.5 тысяч кликов.
ПОПУЛЯРНОЕ
1. Ссылочное ранжирование\ SEO – Маркетинг
Ссылочное ранжирование – это подъем мало популярных сайтов на топовые места поисковых систем с помощью распространения ссылок на данный ресурс на других сайтах. Обратите внимание, что количество не самая важная часть данной раскрутки, очень важно качество и естественность распространяемого контента. Так же нужно учитывать алгоритмы поисковых систем которые написаны только и для того что бы обычная спам рассылка не могла вывести сайт в топ. Как это когда то было с сайтом бывшего американского президента Джорджа Буша, который занял 1 место по поиску с запросом «Жалкий неудачник».
Компания WebArtex от SeoPult предложенная в этом году использует одну из самых качественных схем автоматического продвижения сайтов. Интересно то, что не пользуется накруткой и ушла от мотивированного трафика. Использует эта система инновационный трафиковый тип размещения контента с переходом по ссылкам. На основной странице сайте-доноре размещается публикация, по которой проходит какое-то естественное количество переходов. Из 10 тысяч таких публикаций компания получила приблизительно 200 тысяч переходов всего за первые два месяца (получается приблизительно 20 к 1). Подобный вид раскрутки отлично подойдет для свежих сайтов и глубоких запросов.
Так же, SeoPult предлагает новый уникальный модуль естественного улучшения поведенческих факторов. Система модуля заключается в том, что для сайта заказчика подбираются запросы входящие в топ 50 поискового сайта. Впоследствии для каждого из запросов создаются порядком 3-4 баннеров, каждый из которых проходит тестирование. Баннеры показываются не всем пользователям, а таргетированно только заинтересованной аудитории с анализом ее характеристик. Таким образом, ищущий получает именно то, что ищет.
2. SSM — продвижение в социальных медиа.
SSM – это по моему мнению один из самых эффективных способов привлечение аудитории. Этот способ раскрутки проводится по средствам соц.сетей, форумов и блогов. Хорош он тем, что позволяет контактировать со своей аудиторией напрямую. Так же позволяет работать в самом что не есть широком диапазоне направлений, начиная от создания сообществ, пабликов и групп в социальных сетях на подобии «Вконтакте» и «Facebook», с возможностью проведения конкурсов стимулирующих растущий интерес аудитории, так и созданием приложений и полезных утилит. Очень полезной функцией является легкий анализ потенциального клиента, для создания стратегии дальнейшего продвижения в интернет-структуре. И забыл упомянуть о главном, это – дешево.
ПЕРЕОЦЕНЕННОЕ
RTB-технология (Real Time Bidding\Торг в Реальном времени) – новая технология, создающая аукцион между потребителем и продавцом рекламы в реальном времени. Но достигнуть своих вершин данная технология смогла только в США, в Европе ситуация с ней сложилась совсем в ином русле. Рекламодателям пошла по душе новая технология, чего нельзя сказать об администраторах интернет-площадок, где размещаются баннеры. В 2011 году компании «Digiday» и «PubMatic» провели исследование, которое показало что на 62% рекламодателей, только 20% площадок предлагали размещение у себя рекламы с помощью RTB-систем. Ещё по данной системе не слабо ударила цена, ведь 40-60 руб. за клик это довольно дорого для рекламодателей. Ко всему этому даже не все американцы поддержали RTB-систему, к примеру Джо Моем. В ней недостает универсальности и практичности. Но тем не менее, даже в России сегмент ее пользователей растет, постепенно, но растет. Хоронить систему не стоит, да и рано пока еще, ведь сама идея хорошая. В любом случае, что будет дальше покажет только время.
УСТАРЕВШЕЕ, НО НЕ САМОЕ ПЛОХОЕ
Рассылки, баннеры, конкурсы… все это конечно хорошо, но к сожалению уже давно не практично. К рекламным баннерам люди стали относится более пассивно и только на редких сайтах люди иногда по ним переходят, но успешную конверсию с них вывести довольно трудно, да и дорого. Рассылки можно причислить к вымирающему виду и работать она будет только с совсем наивной и преданной компании публикой. В таком случае гораздо больше пользы можно приобрести из ретаргетинга. Конкурсы эффективны только с хорошим призовым фондом, на что без особого спонсора идти просто бессмысленно.
Но чего говорить только о плохом. Не плохо работают встроенные в главную страницу сайтов заурядные кнопки или разделы, которые при нажатии открывают наш рекламный контент на домене исходного сайта. Стоит это конечно дороговато, но при хорошей активности сайта можно работать и с этим. В среднем стоимость такой «кнопки» будет стоить 15-20 рублей за клик. Но есть и свои минусы такой раскрутки, она не долгосрочна. Первое время работает максимально хорошо, люди заходят и заходят в поиске чего то нового, но со временем их становится все меньше и она становится просто непродуктивной. Хватает такого вида распространения не более чем на 2-3 месяца.
