Для того, дабы продажа была осуществлена удачно, нужно иметь диалог с потенциальным пользователем. И вот таким методом диалога между вами и пользователем будет служить реклама. Рекламный метод будет обеспечивать беседу между потенциальным потребителем и производителем товаров или услуг. Что обычно служит средством рекламы? Это стандартно картинки, аудио-, видеоролики или текстовые сообщения. Однако, самым интересным в рекламе считается как раз использование картинок. От картинки будет зависеть очень многое. С помощью картинки можно повысить уровень продаж, но и понизить также реально. И теперь назревает вопрос. Как же правильно использовать изображение в свою пользу? Как картинка может помочь повысить уровень прибыли и как не надо делать?
Как картинки могут торговать?
Большую часть информации человечество получает от окружающего мира благодаря глазам. Человек может и не осознавать даже, но когда он смотрит на предмет, то визуально оценивает его характеристики, обстановку, форму и т.д. Когда мы смотрим на какой-либо объект, у нас создается о нем первое впечатление. И если сразу этот предмет у нас вызывает интерес, тогда мы будем продолжать его изучение глубже. Побуждаются чувства, эмоции и т.д. Вот по этой причине картинки имеют большое значение для нас. Если картинка не смогла привлечь внимание и заинтересовать, тогда дальше человек не станет уделять свое внимание её изучению. То есть, чем привлекательнее выглядит картинка, чем больше она мотивирует и интригует, тем больше шансов к тому, что пользователь заинтересуется. Какой должна быть картинка? Первым делом, она должна показывать преимущества товара, и какую пользу он несет. Более того, изображение не только должно привлекать внимание, но и мотивировать на покупку. Если пользователь увидит на изображении выгоду, какую он после покупки может принести, будьте уверены, что у вас состоится продажа.
Если изображение способно дать ответы на все интересующие вопросы пользователя, ваш товар будет в руках покупателя, а у вас будет выгодная покупка в кармане и прибыль. Но следом возникают вопросы. Как сделать так, чтобы картинка имела все эти свойства? И что нужно делать для того, чтобы картинка стала звеном для продажи.
Маленькие секреты изображений
В маркетинге, как и в любой другой сфере, имеются свои секретные приемы. Их можно даже назвать запрещенными, потому как если их применять, то можно получить финансовые потери, как производителя, так и посредника. По этой причине есть небольшой совет: не старайтесь обмануть клиента – на рынке видно всех. Лучше играть по правилам и тогда сможете добиться успеха. Вам просто нужно хорошо освоиться в этих правилах. Компания «УкрАртМедиа» может раскрыть вам несколько секретов о продающих изображениях.
Первым делом не прибегайте к трюкам. Оставьте эти фишки, они вам не нужны. Ведь для того, чтобы убедить пользователей, самим нужно быть естественными.
Не смотря на то, что метод использования полуобнаженных барышень уже давным-давно устарел, но на данный момент он до сих пор продолжает эксплуатироваться. Благодаря изображениям, где есть полуобнаженные барышни, продавались и машины, и техника и т.д. Но давайте смотреть на вещи более реально. Вы уверены в том, что такая девушка будет садиться за руль? Или красивая девушка в купальнике будет заниматься строительством? Очень страшно представить симпатичную особу с бензопилой в руке. Да, даже бензопилы продают с такими изображениями. Вы понимаете, что в реальности такого быть не может. Естественно, это просто обман чистой воды. И это чувствует потребитель. Становится понятно, что такими картинками он старается заманить пользователей, ведь товар такого рода может выглядеть не настолько привлекательным. А дальше есть не совсем приятный эффект. Чем быстрее падает доверие потребителя, тем меньше спрос на такой товар. Согласитесь, что бензопилу можно гораздо быстрее продать, если на картинке будет не привлекательная полуголая девушка, а рабочий. Почему так? Потому что потребитель видит на изображении реальность. Если так сильно есть желание использовать изображение девушек в купальниках, то их стоит использовать, либо для рекламы купальников, либо для рекламы летнего отдыха. В таком случае потребитель не будет ощущать обман, и у него не будут возникать мысли о том, что его просто хотят обмануть.
Как возникает этот уровень доверия между покупателем и продавцом? Он возникает посредством диалога между ними. И от этого будет зависеть конечный итог.
Но также не нужно впадать в крайности. К сожалению, к этому прибегают многие маркетологи. Из-за чего делают неверные шаги. Для того, чтобы сэкономить финансы, деньги и творческие ресурсы, создают слишком упрощенную рекламу. Товар от этого становится образным, что не позволяет потребителю его оценить, определить его позитивные качества. По сути, картинки такого плана не могут продемонстрировать потребителю взаимодействие товара с человеком.
А для того, чтобы взаимодействие было эффективным, и чтобы потребитель захотел приобрести ваш товар, нужно показать его ценность в той среде и с теми людьми, для которых этот товар будет полезен. Благодаря этой информации потребитель уже будет ориентироваться, анализировать, приценяться. При таком раскладе стоит помнить о важном факторе – привлекательности изображения. То есть, обращать внимание на цветовую гамму изображения, моделей, которые будут рекламировать товар. Но основное правило, которое должно работать – привлекать внимание должен товар. А все остальное (модели, надписи, фон) должно лишь сопутствовать. Избегайте посторонних предметов в изображениях. Не перегружайте картинку лишней информацией, делайте ее простой, но ценной. Чем больше смысловой нагрузки, тем больше вы будете вгонять клиента в раздумья. А, следовательно, ваш товар так и останется стоять на полках, так и не оцененный покупателями.
УКРАРТМЕДИА — интернет маркетинг, контент-маркетинг, поддержка сайта
