Сегодня уже никого не удивишь распродажами, даже наоборот, многие ждут, когда в крупных розничных сетях или небольших магазинах можно будет купить товар со скидкой. Владельцы и собственники интернет магазинов, устраивая распродажи, руководствуются теми же принципами, что и менеджеры оффлайн. Перед ними стоит задача — сделать распродажи максимально эффективными, привлечь как можно больше покупателей, увеличить свою прибыль. Крупные розничные сети получают миллионные прибыли от своих распродаж. Небольшим магазинам сделать это тяжелее. А как обстоит дело с интернет магазинами? Каким образом привлечь покупателей, сделать их постоянными клиентами, правильно организовать sale, так, чтобы все было серьезно, по взрослому. Давайте поговорим о таких необходимых инструментах, как продвижение сайта, контекстная реклама, раскрутка сайта, директ маркетинг, создание правильного предложения.
Руководители интернет магазинов, маркетологи, веб аналитики отмечают, что различные интернет-магазины получают абсолютно разный результат от распродаж. Возникает закономерный вопрос, почему похожие распродажи, проводимые разными магазинами, дают совершенно разные результаты? Стоит задуматься и над тем, какой фактор, упускаемый большинством интернет маркетологов, в конечном счете, делает акции убыточными? Как нам кажется, это, в первую очередь, слабая ориентация на конечного потребителя и целевую аудиторию. Sale никогда не будет успешным в нескольких случаях.
1. У вас очень маленькая аудитория, ваш сайт знает ограниченное число людей, его невозможно встретить в ТОПе поисковых систем. В таком случае проводить какие-либо акции или скидки бессмысленно, известность акции и донесение до покупателя будут нулевыми. Вы ничего не заработаете, да и клиентов больше не станет. Для того, чтобы решить эту проблему, необходимо продвижение сайта. Подняться в ТОП и увеличить количество посещений позволит раскрутка сайта. Это даст возможность работать с потенциальными покупателями и увеличивать количество продаж.
2. Вы не работаете с контекстной рекламой. А ведь это именно тот инструмент, который позволит донести информацию до вашего конечного потребителя, целевой аудитории. Контекстная реклама, содержащая информацию о скидках, даст значительный эффект даже для небольших сайтов.
3. Невозможно достигнуть положительного результата, если вы занимаетесь массовыми рассылками. Как правило это время, потраченное впустую. Ваша рассылка должна быть направлена на вашу целевую аудиторию. Снова мы говорим о ней, а ведь это именно то, чего зачастую не хватает владельцам интернет магазинов. Домохозяйки, пенсионеры, менеджеры, молодежь никогда 
не купят у вас дрель со скидкой, она им попросту не нужна. В данном случае вам необходимо рассылать письма с пометкой sale, тем, кто занимается ремонтом, мужчинам среднего возраста, владельцам частных домов и т. п.
4. Ваше предложение не содержит информации для тех, кому вы продаете. Массовая рассылка отражается на содержании предложения, оно безлико и направлено на всех без разбора. Создайте предложение, которое заинтересует конкретного покупателя. Да, для этого нужно потратить время, усилия и средства, чтобы изучить предпочтения, интересы, мотивы. Но только в таком случае ваша скидка будет максимально эффективной и принесет прибыль, а не просто очистит полки от товара.
