Как правильно написать продающий текст – структура

kak-pravilno-napisat-prodayushchiy-tekst-strukturaКак должен выглядеть качественный продающий текст? У нас на сайте вы могли прочесть множество информации по теме правильного создания текстов для страниц веб-ресурсов. Но сейчас мы постараемся копнуть гораздо глубже. Рассмотрим, какой же должна быть правильная структура продающего текста.

 

1. Часть с постановкой проблемы.

 

Множество текстов в самом его начале имеют абзац, в котором оговаривается проблема, с которой пользователь может столкнуться. Допустим, эта проблема – головная боль. В этой части текста проблему можно даже усилить, добавив определенные её особенности.

 

Однако, в некоторых случаях такой абзац можно вовсе исключить из текста. Первое, что можно удалить из текста, если он имеет большой объем, это проблемный абзац. А также есть такие тексты, в которых нет четко поставленной проблемы. Её в принципе как таковой нет. Поэтому и абзац такого плана не нужен в тексте.

 

2. Часть с предложением

 

После того, как написан абзац с проблемой, стоит в нескольких тезисах составить свое предложение. Просто сообщите о том, что вы хотите предложить. Но не более.

 

3. Часть с постановкой выгоды

 

В этой части текста лучше всего более насытить ваше предложение с помощью добавления тех выгод, которые может получить покупатель при покупке продукта. В этой части стоит использовать такую информацию по максимуму. То есть, отражайте полным ходом все возможные преимущества. Такая часть обычно имеет достаточно большой объем (несколько абзацев). 

 

Главный момент – не спутать выгоды со свойствами.

 

Часть с выгодами достаточно качественно работает напосетителей. То есть, они в первую очередь будут смотреть конкретно на то, что они могут получить после работы с вами. Их будет мало волновать то, чем вы именно занимаетесь. Запомните этот момент и прописывайте выгоды.

 

4. Гарантии товаров и продажа цены

 

В этой части нужно описывать то, что расценки на ваш товар очень хороши. И не забывать упоминать о гарантиях, которые вы можете предоставить покупателям.

 

Вот гарантия – это основная «фишка», которая помогает покупателю чувствовать себя «в безопасности». Поскольку нет личного общения с покупателем, продавать товар должен сайт. В таком случае гарантия считается мощнейшим инструментом текстов продающего характера.

 

5. Часть с призывами к действию

 

Заканчивать текст нужно частью, в котором будет звучать призыв к желаемому вами действию. К примеру, если вы желаете, чтобы покупатели приобрели что-то у вас, пишите об этом прямо. Не стоит «вилять» по сторонам с фразами: «звоните и пишите – мы ответим на все ваши вопросы».  Зазывайте людей к приобретению товара. Ведь даже такая обычная мелочь сможет повлиять на конверсионный процесс.  Помните о том, что зазыв к действию можно усилить благодаря:

 

· Подаркам. Если к вашей услуге будет прилагаться какой-то подарок. Это имеет хорошее влияние на клиентов.

 

· Ограничению. Допустим, вы можете просто объявить о действии скидки, но поставить определенное временное ограничение. Например, если покупатель заказывает продукт до конца месяца, он сможет получить скидку в 50% на товар.

 

· Тающей скидки. Такой тип скидок будет действовать исключительно для предварительных заказов. Например, если покупатель закажет услугу до 10 числа месяца, он сможет получить скидку в 50%. Если заказ услуги будет 15 числа – скидка в 25%, а 25 числа – скидка 10%. Чем позже заказ, тем меньше процент скидки ожидает покупателя.

 

· Акцентированию на цифрах. Вы можете продемонстрировать, сколько покупатель сможет сэкономить, если приобретет вашу услугу или товар. Например, вы покупатель может сэкономить около 70% по затратам на отдел IT, если обратится в IT-компанию.

 

· Гарантиям. Чаще всего в интернете продающие сайты дают гарантию покупателям – вернуть средства в случае, если их услуги окажутся бесполезными. Такая гарантия для покупателя будет означать безопасность. А в свою очередь вам стоит быть достаточно уверенным в качестве предлагаемого товара.

 

· Тестированию своих призывов.

 

УКРАРТМЕДИА — интернет маркетинг, контент-маркетинг, поддержка сайта

Светлана Левченко — управляющий партнер компании

НАПИСАТЬ НАМ

Напишите нам и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Отправка

ukrartmedia.com • Копирование материалов сайта запрещено © 2009

Log in with your credentials

Forgot your details?