Одним из составляющих рекламной стратегии является копирайтинг и размещение рекламных текстов как на самом сайте, так и на различных площадках в сети. Давайте рассмотрим вопрос, каким образом маркетинговые исследования могут повлиять на рекламу вашего сайта?
Маркетологи, работая над продвижением сайта, всегда начинают с маркетингового аудита. Прежде, чем копирайтеры начнут писать рекламные тексты, необходимо получить как можно больше информации. Это необходимо для качественной работы с рекламными инструментами, в том числе и с текстовой рекламой.
Какие пункты должен включать в себя маркетинговый аудит?
1. Это SEO-анализ сайта. Сюда входит исследование ключевых запросов, которые максимально соответствуют сайту и привлекают наибольший трафик. Анализ ваших позиций в поисковых системах, в том числе по высокочастотным и низкочастотным запросам.
2. Веб-анализ вашего сайта, который включает различную статистику, свидетельствующую о качественном присутствии сайта в сети, его узнаваемости, распространенности информации о нем.
3. Аудит юзабилити вашего сайта. Анализ в данном случае включает получение информации о структуре вашего сайта, его контенте, простоте использования, понятности навигации, популярности отдельных страниц, возможностях доступа к ключевой информации и т. д. Здесь можно получить ответ на вопрос, насколько качественным является копирайт вашего сайта, соответствует ли контент содержанию деятельности и целям, стоящим перед проектом.
4. Анализ целевой аудитории. Здесь выясняется, кем являются те люди, которые заинтересованы в вашем сайте, товарах и услугах, представленных на нем, их привычки, предпочтения, мотивы их поведения, основные платформы, на которых их можно найти, изменения в динамике, объемах, поведении этих пользователей.
Каждый из этих пунктов может дать ответы на ключевые вопросы, которые решают менеджеры по продажам и маркетологи. Какая форма получения информации наиболее удобна и почему? Как аудитория реагирует на различные рекламные инструменты сайта? Легко ли найти информацию в ответ на рекламу, размещенную в сети? Каким образом должен быть организован копирайтинг для большей эффективности рекламных текстов и т.п.
Без проведения SEO-анализа ваши объявления будут обладать малой релевантностью, будет наблюдаться отсутствие взаимозависимости с контентом сайта, поисковые роботы буду плохо реагировать на содержание рекламных текстов. Если не провести анализ целевой аудитории, то ваши рекламные тексты не будут затрагивать ее основных потребностей и мотивов, их размещение будет хаотическим, они буду мало заметны для тех, кому предназначены. Без анализа юзабилити тяжело получить ответ на вопрос — где именно на сайте лучше всего разместить рекламу так, чтобы она привлекала и мотивировала к определенным действиям ваших пользователей и т.д.
Таким образом мы видим, что копирайт рекламных текстов и их размещение должны быть основаны на более широкой информации, получаемой в результате маркетинговых исследований сайта. Если собственник бизнеса рассчитывает на эффективность размещаемой рекламы, необходимо признать значение в этом процессе маркетингового анализа сайта.
