10 уроков контент-маркетинга

10-urokov-kontent-marketinga10 уроков контент-маркетинга

Сразу обращу ваше внимание на то, что название «контент-маркетинг» зародилось не так давно. Но после прочтения статьи, вы понятно и отчетливо все поймете.

   Контент-маркетинг зародился еще в далекую доцифровую эпоху, однако тогда не принято было так говорить и рассуждать на таком уровне общения. Сам по себе контент-маркетинг подразумевает привлечь и заинтересовать клиентов, войти к ним в доверие, завоевать уважение и любыми другими способами дать понять, что вам можно доверять и сотрудничать. В начале 2009 года, заграницей начали активно пользоваться этими сленгами, а самым удобным и простым способом стало то, что можно было очень просто и легко привлекать покупателей и новых клиентов при помощи интернета. Примерно в начале 2011 года, понятие контент-маркетинг активно начало распространяться в России, учитывая, что он был издавна, но обильное и широкое применение наступило как раз в 2011. Совсем недавно, был опубликован материал на сайте cossa.ru «Как заработать 87 миллионов долларов благодаря контент-маркетингу?», где сделали интересный пример с кейсом, который при помощи контент-маркетинга использовался во времена, когда не было даже интернета.

Ведь контент-маркетинг мы создаем сами и улучшаем его на свое усмотрение. Своими словами мы творим историю, которая может быть изменена при помощи вас. Современный контент-маркетинг стал очень популярным, постоянные использования его в бизнесе облегчают ведение продаж и покупок во всем мире. Когда человек понимает и осознает как легче и удобно найти подход к покупателям и реализовывает его, то доход увеличивается в разы. К примеру, Сет Годин написал книгу «Фиолетовая корова», где доходчиво объяснил что контент-маркетинг – «это единственный маркетинг, который у нас остался».

Учитывая, что контент-маркетинг строится прямо на наших глазах, то соответственно можно рассуждать о том, что производятся соответственные анализы, по которым можно делать выводы о пользе контент-маркетинга. Попробуем рассмотреть данные выводы и их значения в нашем обществе.

1. Легкие пути были, но теперь их не будет.

 Если учесть, что в ранее время, никто до конца не понимал контент-маркетинг, то те, кто понял, как работает эта система, сумел в короткие сроки реализовать свой потенциал и заработал очень много денег. В наше время, очень большое количество маркетологов, в поисках легких путей для заработков, однако те, кто оказался умнее, поняли, что их нет. Дело в том, что наше время не стоит на месте, развитие постоянно продолжается и то, что было, не повторяется, по крайней мере, в контент-маркетинге. Чтобы это понять досконально, можно сравнить несколько маркетинговых планов, которые разработаны различными специалистами, где вы не найдете ни одного одинакового. Дело в том, что когда контент-маркетингового плана вы используете, прорабатываете под свои запроси и ваши критерии, выбираете правильную информацию, которую в дальнейшем предоставляете своим клиентам. За основу вы берете свою историю ведения бизнеса, а тут не сложно догадаться, что невозможно сделать так, как сделал бы другой. Ведь каждый человек уникален, а мысли хоть и могут быть одинаковые, но поступки все же индивидуальные. Однако стоит учесть, что конкуренты, которые пытаются найти легкие пути развития контент-маркетинга, будут различными способами брать все ваши знания и следить за вашим бизнесом. Будут пытаться бездумно копировать ваши действия, но это им не поможет потому, что всегда побеждает интеллект.

2. От вас зависит, защищаетесь вы или идете в наступление

Если проанализировать различные виды спорта, конечно на первом плане идет тактика, при помощи которой, вы пытаетесь обхитрить противников. Несмотря на то, что у вас отличная защита или превосходное нападение, обе тактики действуют сообща. В контент-маркетинге так же есть защита и нападение, и только вы решаете что предпринять.

Как правило, человеку иногда, чтобы понять написанное, легче привести пример, который будет аналогичен по ситуации, но более понятен. Content Marketing Institute в 2007 году был атакующим в бизнесе, где не спеша стал продвигать понятие контент-маркетинг очень уверенно. Смысл в том, что хорошо спланированная схема была практически идеальна и очень успешно влилась и мировой рынок. В короткие сроки контент-маркетинг стал на первом месте во всех смыслах. Вот вам и наступление.

Сайт Social Media Examiner был запущен в 2009 году, где большинство конкурентов сразу сказали, что опоздал ты на мировой рынок и не дадим мы тебе свободно дышать. Далее происходила обычная стратегия, которая пыталась сделать так, чтоб конкурент стал слабее и ушел с рынка. На данной стадии сайт стал в оборону, скажем так, включился защитный механизм. Досконально изучив социальные медиа, разработав стратегию, сайт сделал потрясающее. Через некоторое время, данный сайт стал самым посещаемым по В2В маркетингу во всем мире. Вот вам и защита.

3. Контент-маркетинг – великий «уравнитель»

Издавна многие знают, что в контент-маркетинге не всегда огромные бюджеты побеждают. Здесь стоит понять, что мелкие игроки бизнеса, быстрее развиваются и уверенней себя чувствуют, чем их противники гиганты в бизнесе. Есть очень много примеров, которые досконально описывают и объясняют, что большой бюджет может попросту расходоваться впустую, когда компания просто не может уследить за всем происходящим в своем бизнесе, или просто расходы контент-маркетинге уходят в никуда. И не один пример из тех, когда малые расходы на контент-маркетинг приносил сверх пользы.

Живой пример, которые показывает то, что компания БайтЭрг считается на данный момент, безусловно, лидер по изготовлению видеокамер, Вика крупнейший производитель мебели для торговки, Весь Мир также считается лидером в производстве нетканых наполнителей. Дело в том, что все эти компании были в свое время мелкие, но благодаря правильному контент-маркетингу, они добились превосходного опережения и лидерства на рынке компаний, не вкладывая огромную сумму в маркетинг, получили сверх максимальной отдачи. Хорошо продуманный план и стратегия, зачастую приводит к успеху, несмотря ни на что.

4. Вы не обязаны задействовать все каналы коммуникаций

Никто из нас не отрицал никогда, что разумно иметь несколько каналов коммуникаций в своем арсенале, для более удачного достижения результатов. Безусловно, очень хорошо иметь блог в интернете, различные аудио-подкасты, и другие способы привлечения клиентов. Но иногда уверенные люди сосредотачиваются на единственном канале, где начинают полностью его делать по максимуму удобным и понятным. Неважно где и как вы будете распространять данные о вашем товаре или услуге, важно то, что это должно быть уникально и совершенно сделано на 100%. Даже если у вас будет несколько каналов коммуникаций, это может не дать желаемый эффект.

5. Подписчики – ваш ключ к успеху

Очень часто контент-маркетологи недооценивают привлечение подписчиков, особенно это касается email-подписчиков. Content Marketing Institute и ее лучшие специалисты говорят, что «годы экспериментов помогли нам найти свой счастливый билет, который считается лучший через email рассылку». Главное что следует учитывать при рассылке, не в коем случае не давить на клиента потому, что вы попросту лишитесь его. Незаурядная рассылка, которая будет происходить раз в неделю, будет достаточной для привлечения клиентов снова обратиться к вам за той или иной услугой. Нужно знать, что вы должны сделать так, чтобы клиент осознавал и понимал, что вы нуждаетесь в нем.

6. Чем уже ниша, тем лучше

Контент-маркетинг очень эффективно приносит положительные результаты, которые нацелены на все людей, и небольшие группы включительно. Здесь очень удобно располагать знаниями, которые учитываются, при распространение товаров. Если ваша область информирования будет мала, то вам легче будет сосредоточиться и добиться желаемого успеха. Суть заключается в том, что вам легче будет найти подход к 10 клиентам, чем к 100 клиентам. Несмотря на то, что из 100 клиентов вероятность выше в 10 раз, практика доказывает, что это не так.

Чтобы понять суть написанного, мы рассмотрим пример нашей компании, которая в свое время пришла на рынок, где в полном доминировании рынок был покрыт SEO-компаниями. Попытки конкурирования были бы просто бесполезны, поэтому мы этого не делали. Зато мы были уверенны, что выбранный путь трафикового продвижения принес бы больше пользы, и поэтому мы решили однозначно начать использовать с 2011 года контент-маркетинг. Но данная услуга была отдельной. Самое интересное то, что все вокруг считали это плохой идеей, однако только не мы. Нарабатывая опыт и клиентуру, мы постепенно выстраивали бизнес  процессы. В 2012 результаты были внушительные и мы понимали, что идем в правильном направлении. 2013 год мы стали лидерами контент-маркетинга в рунете, и скажем честно, это место наше, и мы его не отдадим никому.

7. Публичные выступления раздувают пламя

Как многие говорят, публичные выступления не воспринимаются в серьез и быстро забываются, даже при реализации контент-стратегии. А вот и нет. На самом деле, все будет зависеть от оратора, который должен будет правильно расположить людей на свою сторону и корректно все объяснить. Ведь у всех компаний, которые перед тем как стать популярными, были выступления перед публикой и инвесторами. Они рассказывали о своих способах и идеях, которые в будущем принесут прибыль. И благодаря правильно сложенным предложениям, ораторы доносят информацию так, что человек понимает все досконально. Этот метод приносит успех, только в случае, если то, что вы предлагаете, имеет смысл.

Найти оратора не сложно, а вот найти хорошего оратора, который сможет пользоваться своим убеждением и убеждать других людей, довольно нелегко. Если вы присмотрелись к человеку, который внушительно рассказывает и красиво объясняет информацию, возьмите его, подскажите несколько полезных советов, попросите изучить текс и описать его на публике своими словами. Если в нем есть потенциал и это будет ощущаться на людях и их эмоциях, ваша популярность пойдет очень быстро вперед, где ее уже не остановит ничего.

8. С хорошей стратегией и море по колено

Наша статистика среди маркетологов показывает, что всего 10% пользуются стратегией в контент-маркетинге. Это десятая часть отвечает на вопрос, почему в интернете есть некачественный контент-маркетинг. Всегда нужно помнить, знать и понимать, что без четкого плана, заложенной стратегии в основе, вы никогда не получите желаемого результата, а остальные более опытные маркетологи будут всегда на шаг впереди вас.

9. Координация действий имеет критически важное значение

Очень серьезное понятие в любой компании занимает место координация действий. Несмотря на размеры вашей организации в контент-маркетинге, если ваши действия будут не спланированы, то у вас ничего не получится толкового, и мы рассмотрим один пример.

Работает на некой фирме менеджер, на чьи плечи ложится очень ответственная работа, где она отвечает за рассылку, блоги, социальные медиа и коннекты. Такой объем работ соответственно она не успевает делать, поэтому все идет насмарку. Либо недоверие в компании к другим лицам, либо не спланированное распределение обязанностей, привело к очень плохой работе в контент-маркетинге.

Увы, такие проблемы есть практически в каждой организации. Не все вышестоящие руководители осознают, что только налаженный коллектив может идеально выполнять все необходимые процедуры. Правильно распределенные процессы на каждого работника, приведут к слаженной работе весь коллектив, что поможет вам добиться нужного результата.

10. Контент-маркетинг не эффективен в изоляции

Большинство людей приходят к мнению, что контент-маркетинг и другие маркетинговые ходы не имеют ничего похожего. И снова промах потому, что на самом деле все наоборот. Работая одновременно с другими каналами привлечения трафика, ожидаемые результаты будут просто потрясающие. Контент-маркетинг эффективен и имеет широкое влияние на всех людей. Использовать его можно и нужно, для того, чтобы покупатель как можно лучше понимал товар и его назначение, а главное он послушал вас и приобрел его.

 

НАПИСАТЬ НАМ

Напишите нам и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Отправка

ukrartmedia.com • Копирование материалов сайта запрещено © 2009

Log in with your credentials

Forgot your details?