Интернет-реклама консалтинговой компании. Подробные этапы достижения результатов!

Задача перед нами стояла такая: увеличение целевой аудитории на сайте и в социальных сетях.

 

Целевая аудитория определена как ТОП руководители, руководители по развитию бизнеса в средних компаниях Украины, России.

Заказчик консалтинговая компания предоставляющая услуги на рынках Украины и России.

  • Увеличение ЦА на сайте до 150 посетителей в день .
  • Привлечение ЦА  на сайт и в группы в социальных сетях (+1000 подписчиков из Украины и Киева).

 

Проблематика клиента

  • Отсутствие большей части описаний услуг (уникальные тексты, читаемые и понятные описания для людей).
  • Плохо оптимизированный сайт (техническая оптимизация для Google, Yandex).
  • Отсутствие страницы в Linkedin — как личных страниц специалистов, так и компании с интересным контентом (для B2B рынка важно иметь представленность в этой  социальной сети).
  • Не наполненная страница на facebook — отсутствует большинство описаний предложенных услуг, отсутствие контента раскрывающего проблематику целевой аудитории. В группе размещается информация в виде перепостов с других сторонних ресурсов примерно приближенная к видам деятельности компании.

 

Период на реализацию проекта.

Период, за который нам необходимо было добиться увеличения ЦА в группе – 3 месяца. Так как у клиента был запланирован запуск оптимизированного пакета услуг.

 

Команда, привлеченная к проекту.

SEO аналитик —  анализ существующей оптимизации, выдача практических рекомендаций по улучшению оптимизации и дальнейшего улучшения в выдаче поисковых систем.

SEO- оптимизатор ( перепроверка существующих ключевых запросов, довнесение новых ключевых запросов, повторная оптимизация сайта)

КОНТЕНТ менеджер –наполнение сайта уникальными интересными статьями, графическое оформление статей.

SMM менеджер –сбор базы потенциальной аудитории, привлечение потенциальной аудитории в группы в социальных сетях.

SEO специалист –анализ конкуренции, анализ конкурентных ключевых запросов, составление технического задания, составление технического задания для текстов.

КОПИРАЙТЕР – написание понятных для людей, продаваемых описаний для услуг, создание уникальных и призывающих текстов на сайте.

 

Запуск проекта и дальнейшая реализация были разбиты на несколько этапов.

Этап I.
Анализ.

  1. Анализ существующей группы на фейсбуке и linkedin на предмет содержания , количества размещаемых постов и их качества.
  2. Анализ конкурентов в социальных сетях и при выдаче в Google, Yandex.
  3. Анализ целевой аудитории ,ее потребности и возможности для установления экспертности каждого специалиста компании.
  4. Анализ сайта (seo, контент), подбор ключевых слов для продвижения.
  5. SWOT анализ слабых и сильных сторон и рекомендации по улучшению работы и увеличению посещаемости ресурсов и подписчиков.

Этап II. 
Разработка контент стратегии.

1.       Разработка контент стратегии для сайта- формирование статейного плана включающего в себя :

  • Название статей (полезные советы) – названия включающие в себя часто вопросы и проблематики возникающие у целевой аудитории, например «Как выбрать оптимальную организационно-правовую форму для бизнеса”
  • Прописание к тексту ключевых запросов которые необходимо использовать в текстах, проставление ссылок для перелинковки под каждый текст,
  • Написание требований к графическому оформлению текстов .
  • Написание необходимых alt для графики.

2.       Разработка контент стратегии для социальных сетей:

  • Текстовки для присоединения для участников сетей – разработано 5 вариантов текстовок, которые высылались людям при присоединении в друзья;
  • Разработка плана по выкладке контента «цепляющего» внимание пользователя.
  • Формирование поочередности выкладки статей с сайта (полезные советы);
  • Формирование требований к графике.

Этап III. 
Сбор целевой аудитории и ее привлечение.

  1. Целевая аудитория рынок B2B — топ руководители компаний среднего бизнеса, руководители по развитию бизнеса — формирование списка участников и методы его увеличения.
  2. Определение и реализация способа привлечения таких людей :
  • поиск всех работающих компаний на территории Украины и России;
  • выявления ФИО лиц принимающих решения (директора, собственники бизнеса)
  • поиск ЛПР (лиц принимающих решения) через сети facebook и linkedin.
  • привлечение уже существующих клиентов в группы в социальные сети
  • получение  позитивных отзывов от существующих клиентов.

С помощью каких инструментов достигали поставленных целей.

SMM

  • Формирование аккаунтов администрирующих группы на facebook и  linkedin.
  • Позиционирование созданных аккаунтов как специалистов в консалтинговых услугах.
  • Увеличение целевых друзей и подписчиков в аккаунтах через присоединения в  друзья+ текстовка для присоединения .
  • Увеличение ЦА в группах — ежедневный охват 200 человек.
  • Уведомление о предоставляемых услугах через городские доски объявлений — на facebook(желательно делать не чаще чем 1 раз в одну -две недели).
  • Подготовка и выкладка актуального, полезного материала на стены групп.
  • Подготовка файла “работа с возражениями” для общения с целевой аудиторией в социальных сетях.

SEO

  1. Выбор дополнительных ключевых запросов -среднечастотных;
  2. Формирование тз для новых ключевых слов и дооптимизация сайта;
  3. Внесение технического задания на сайт
  4. Технический анализ сайта и устранение ошибок которые влияют на продвижение сайта в поисковых системах:
  • анализ причин и скорости загрузки сайта
  • оптимизация изображений
  • уникальность контента
  • оптимизация контента

КОНТЕНТ

  1. написание контент плана по полезным статьям для целевой аудитории.
  2. подготовка материала и обязательные вовлекающие текстовки к прочтению предоставленного материала.
  3. шаблоны графического оформления статей.
  4. формирование списка преимуществ компании ( стоимость услуг, квалификация специалистов, существующие клиенты, рекомендательные письма, положительные отзывы)

 

С каким проблемами столкнулись в ходе реализации.

  1. Первичное плохое присоединение в группы.
  2. Недоверие клиентов.
  3. Реакция на сообщения в личку не доверительная. сомнения в квалификации.Сравнение с остальными компаниями.

Выход из ситуации:

  1. позиционирование клиента как полезного советчика в проблемных ситуациях(понимая проблематику целевой аудитории) — открытые полезные советы на стене и на сайте
  2. максимальное выявление проблематик целевой аудитории и создание полезных советов для них.

 

Каких результатов достигли.

  1. Охват ЦА в социальных сетях 2000 человек /месяц.
  2. увеличение подписчиков в группе на 1500 человек/месяц.
  3. увеличение посещаемости сайта до 178 человек /день.

 

УКРАРТМЕДИА — интернет маркетинг, контент-маркетинг, поддержка сайта

Светлана Левченко — управляющий партнер компании

НАПИСАТЬ НАМ

Напишите нам и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Отправка

ukrartmedia.com • Копирование материалов сайта запрещено © 2009

Log in with your credentials

Forgot your details?