6 заповедей истинного копирайтера

Профессия копирайтера прочно обросла мифами и убеждениями: если ты хорошо писал школьные сочинения, пишешь грамотно и без “очепяток”, то все — это верх профессионализма. По всему Интернету пестрят объявления начинающих авторов, которые понятия не имеют, в чем разница между копирайтом и копирайтингом, с обещаниям написать “крутой информативный текст для вашего сайта”.

Но работая в этой сфере несколько десятков лет, приходит понимание того, что копирайтер — это не человек, который бездушно стучит по клавиатуре в попытке набить несколько тысяч символов, а целое искусство и даже образ мышления.

В данной статье мы хотим рассказать, что отличает новичка от профессионала, а также поделиться своим видением того, как стоит писать тексты. Итак, представляем вашему внимаю 6 заповедей, которых свято придерживаются истинные копирайтеры.

Пиши как филолог, думай как продажник

Истинный копирайтер должен идеально знать грамматику, орфографию и стилистику языка, на котором он пишет. Никаких “патом”, “вада”, полного отсутствия запятых в текстах. Ведь, в первую очередь, от неграмотности автора страдает заказчик, на сайте которого будет размещаться текст. На кону репутация среди пользователей.

Конечно, когда в голову лезут потоки мыслей, которые жаждут воплотиться на бумаге, можно совершить незначительную ошибку. Но слишком грубых, априори, быть не должно. Кроме того, чтобы выявить опечатки и “причесать” текст, истинный копирайтер всегда заручается помощью редакторов и корректоров.

А теперь поразмыслим над другой частью первой заповеди. Что значит “думать как продажник”? Истинный копирайтер знает, что его главная задача — не просто написать текст, а побудить читателя совершить действие, приобрести товар, показать опыт. Чтобы принести заказчику пользу, нужно хоть немного разбираться в психологии потребителя и маркетинге. И истинный копирайтер отлично понимает это.

Умей сложное превратить в простое

Когда пользователь вбивает в строку поисковика “что такое карбюратор”, он вовсе не ожидает, что сейчас его завалят сложными терминами и непонятным “эльфийским” языком. Нет, специализированная лексика нужна, пожалуй, только самим специалистам, а обычные пользователи приходят на сайт в поисках ответов.

Истинный копирайтер, даже если он собаку съел в автомобильной тематике, никогда не будет перегружать статью непонятными фразами. Он сделает текст максимально простым для понимания. Здесь применит образы, там напишет уместную шутку. И вот, как по мановению волшебной палочки, читатель сразу станет лояльней. Возможно, даже добавит сайт в закладки, чтобы заходить на него снова и снова, читать полезную, а главное, простую и интересную информацию.

Знай, для кого пишешь

“Скажи мне, кто твой читатель, и я скажу, как тебе писать”.

Перед тем, как приступить к написанию статьи, будь она информационной или продающей, истинный копирайтер задает себе главный вопрос “А для кого я, собственно, пишу?”. Для начинающих бизнесменов или молодых мам, или… Вариантов может быть множество. Соответственно, выбор слов, стилистика у текста должна быть на одной волне с читателем.

Чтобы понять, как писать текст, истинный копирайтер углубляется в социальные и гендерные особенности целевой аудитории. То есть пол, возраст, квалификация, увлечения, главные ценности, потребности и боли.

Припустим, копирайтер пишет текст для мужской целевой аудитории, которая увлекается автомобилями. Текст с примерным содержанием “Мальчики, сейчас вы просто ахнете от восторга, увидев возможности нового электромобиля Tesla”. Во-первых, мужчинам, в отличие от женщин, присуща сдержанность. А перенасыщенный эмоциональностью текст только отпугивает. Во-вторых, уменьшительно-ласкательные слова типа “мальчики” типичны для женской речи. А мы ведь пишем для мужчин. Любой автолюбитель сразу же раскусит, что “среди своих притаился чужой”. Далее — дело логических выводов: женщины совсем не разбираются в автомобилях, а значит и дать дельный совет не смогут. Да, возможно, стереотипно, но так уж устроена человеческая психика.

Истинный копирайтер должен хоть немного, но быть психологом. Умение говорить с читателем на одном языке, подбирать слова, адаптироваться — наше все.

Вызывай эмоции, но “лови” золотую середину

Тонны однотипного унылого контента стремительно захватывают просторы Интернета. Пользователи уже настолько перенасытились информацией, что заставить прочитать их хоть что-нибудь бывает крайне сложно. И тут на помощь приходят копирайтеры, которые силой слова могут разогреть интерес к сайту. Их оружие — это эмоции.

Человек, по сути своей, существо эмоциональное. Получение впечатлений, положительного опыта — базовая потребность. И истинном копирайтеру хорошо известно это. Вспомните только знаменитый слоган компании Apple “Думай иначе” (“Think different”). Таким образом бренд подчеркнул, что он продает не столько товар, сколько эмоции, связанные с ним.

Однако доля рациональности не помешает. Если перенасыщать весь текст эмоциями, то за ними попросту не будет видно смысла, который пытался донести автор. Текст пестрит метафорами, гиперболами и другими стилистическими приемами, глубокий посыл выливается через край? Вряд ли такой текст будет легок для восприятия. Истинный копирайтер пропускает текст через сначала через сердце, а после — через разум. И никак не наоборот.

Не бойся чистого листа

Начинающие копирайтеры приступают к написанию текста примерно таким образом: думы тяжкие терзают голову, стоит только увидеть белый лист. Отсюда возникают вступительные фразы типа “множество людей”, “в современном мире”. И все, пиши пропало, — затертые до дыр выражения отобьют охоту к чтению статьи даже если ну очень надо.

Впрочем, проблема возникает и у опытных копирайтеров, за плечами которых сотни, тысячи статей. Начинать лучше всего с середины или конца. Перед написанием текста стоит записать самую яркую мысль, идею, которую требуется донести читателю. Играйте на поле, которое знаете лучше всего. Когда основной костяк текста будет готов, мысль пойдет, как по маслу.

Читай, структурируй, постигай дзен всегда и везде

В профессиональных кругах авторов ходит шутка: копирайтер — человек, который знает все о том, чего у него нет. Но как можно “знать все”?. По старинке — читать, читать и еще раз читать. Попросите новичка перечислить 5 книг, которые он прочитал за последние 5 месяцев и он сделает это. Задайте истинному копирайтеру аналогичный вопрос и он назовет еще 20 книг, написав к каждой рецензию. Чтение — отличное занятие для тех, кто хочет познавать и вырабатывать собственный авторский стиль.

Заповедь “структурируй” очень многогранна. Здесь идет речь об умении отсеивать и складывать информацию по крупицам. Да еще и при повествовании подавать текст так, чтобы его было комфортно читать. Заголовки, подзаголовки, абзацы, маркированные списки — друзья настоящего копирайтера, который заботится не только о смысле, но и об удобстве для читателя.

А вот “постичь дзен” для копирайтера означает полюбить то, чем занимаешься. Не просто писать тонны килознаков в день, а действительно понимать, зачем это нужно. Когда то, чем ты занимаешься приносит не только деньги, но и истинное удовольствие, довольным останется и сам копирайтер, и заказчики.

В заключение скажем: копирайтинг — это не про “написание статей и сочинений”, это про знание маркетинга, психологии, языкознания, любовь к своей профессии и саморазвитие.